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項目背景

TLCo是由美國華裔著名時尚家居買手Tray女士創建的美式整體家居品牌,隸屬于美國知名家居集團“TLC HOME”,品牌前身已有50多年的歷史,總部位于美國南部。公司集產品開發、設計、生產、銷售、服務于一體,產品線涵蓋一切美式家居軟裝品類,注重家居軟裝的整體搭配。所有產品均由美國頂尖設計師設計,結合歐美國家的先進生產工藝,產品以外銷為主。此前以經銷的形式在國內自然銷售的產品受到了眾多經銷商及終端客戶的青睞,基于國內龐大的市場空間,2016年初,TLCo準備正式進軍國內家居市場,亟需對品牌及營銷進行系統的策劃。峰尚易品牌憑借操作的眾多成功案例及品牌服務理念打動客戶高層,雙方一拍即合地開展品牌戰略層面的合作。

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項目挑戰 ??

經過前期系統的市場調研與分析,項目組認為TLCo進軍國內市場面臨以下幾個比較大的挑戰:1、國內家居市場已經到了成熟的發展期,少數行業標桿出現并建立起完善的運營體系,具有較強的品牌影響力;2、美式家居雖然是消費者最喜歡的風格之一,但如何與市場上已經具知名度的品牌形成差異化定位至關重要;3、此前在自然銷售的情況下,TLCo的很多產品都受到市場的歡迎,但體系化、品牌化發展,還需要企業針對中國市場研發適合本土消費者心理特征的產品;4、企業之前一直從事外銷業務,在內銷的實際運營、營銷人力資源配置方面也面臨突破。而對于乙方的易品牌來說,如何針對企業的現狀,找到差異化的定位,為其找到最適合品牌切入中國市場的捷徑,是面臨的很大挑戰。

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解決方案:

易品牌通過詳細的市場調查與眾多家居賣場的終端走訪,對美式家居標桿品牌及目標消費者進行了系統的研究后發現,美式家居品牌經營已經有了幾個顯著的轉變:1、從產品競爭到情感共鳴;2、從尊貴的奢華到時尚的親民;3、從單一風格到潮流混搭;4、從設計實力到設計師代言等,根據創始人Tray女士資深家居行業頂級時尚買手的背景,以及目標消費者對“買手”概念的認知,把TLCo定位為“買手級時尚美式家居品牌”,搶占“買手”這個尚無競爭對手占據但能和競爭對手形成差異化認知概念,并對英文重新進行本土化命名:“特洛西”,此外根據目標受眾中產小資派的特點,提出“時尚品味&追尋自我”核心價值,并塑造了“時尚家居買手”與“生活規劃師”的品牌個性形象,塑造人格化品牌。

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在營銷戰略層面,易品牌針對企業的實際情況,從品牌整體戰略、單店運營模型、渠道拓展策略以及品牌營銷傳播等若干維度進行了系統策劃,把TLCo的終端形象打造成“買手范美式生活風情館”?,在終端融入“時尚買手”概念,建立以品牌核心價值為依歸的客戶感知體系;在終端服務方面,構建TLCo了“無憂服務”體系,將服務品牌化;在渠道拓展方面,易品牌提議用渠道深度滾動拓展模式,幫助企業實施“TLCo2016夢享伙伴計劃”;在品牌推廣層面,提出“4套常規武器、3件重要事件、2個傳播戰場、1位形象代言”的針對性傳播方式。讓品牌營銷真正能落地,渠道拓展真正可執行。

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項目成果

20163月的廣州家居博覽會,TLCo(特洛西)的全新品牌形象隆重發布,受到了眾多意向加盟商的矚目,差異化的品牌定位與終端形象也引起了眾多同行的側目。目前,企業的各項營銷計劃正在穩步推進中,相信在不久的將來,一個全新的時尚美式家居品牌之星將在國內市場冉冉升起!





































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