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項目背景:

隨著粵港澳大灣區規劃落地,東莞經濟發展也進入了“快車道”。東莞雄踞灣區核心中軸,不僅承接廣深港三城先進產業轉移,還以深莞為核心打造世界級信息產業集群,推動東莞傳統產業轉型升級。未來將會有更多的龍頭企業進駐東莞。因此,東莞寫字樓需求亦日漸旺盛,將進一步提升寫字樓投資價值和升值空間。近年,東莞寫字樓項目如雨后春筍般肆意生長,作為東莞新地標的民盈·國貿中心將如何面對激烈的市場競爭局面?在此背景下,峰尚團隊與民盈·國貿中心達成年度品牌戰略合作。


項目挑戰

在東莞人心中,東莞城市中心經歷了幾次變遷,從最早的莞城到東城,如今南城成為東莞新城市中心。沿著東莞大道拔地而起的商務寫字樓一棟比一棟高,一棟比一棟級別高、規模大,民盈·國貿中心面臨著極大的挑戰:

1、近年,國內經濟整體下行,流動資金導致置業動力下降;

2、東莞寫字樓入市項目眾多,低價策略導致客群分流,擾亂市場格局;

3、項目定位高端售價高昂,地標核心價值未深入人心,客戶認知缺乏市場培育;

4、東莞城市形象難以支撐寫字樓沖破價格天花板,導致客戶觀望情緒濃厚;


解決方案

1、品牌戰略規劃層面,項目組根據民盈·國貿中心項目自身優勢,做了全面的品牌定位分析,提煉出地標核心價值體系。上市期,以“引領東莞城市未來”作為品牌形象輸出,突顯品牌高度及確立標桿地位。熱銷期,以“一座城市 只有一個國貿中心”進行核心價值傳遞,用“中心”區位拉高項目價值,高位占領東莞市場。同時結合線上宣傳、線下活動、現場包裝等多陣地的傳遞與交互,不斷向客戶樹立東莞新地標的品牌形象。

2、品牌形象設計層面,項目組根據項目特質以及不同銷售階段,設計了全新的項目主畫面、線上推廣畫面,以及宣傳物料和現場包裝等,以突顯項目作為東莞新地標的高端性、唯一性,在保持統一調性的基礎上,還不斷嘗試新的表現形式,增強客戶對項目的認知度。

3、活動推廣及線上傳播層面,圍繞大型公共活動及日常暖場活動,運用戶外、紙媒、網媒、自媒體、微信大V等多渠道進行話題傳播,擴大市場聲量,提高項目市場關注度。

4、現場包裝層面,配合現場氛圍包裝需求,為客戶營造出高端的體驗環境,樹立項目高端的品牌形象,促進銷售。


項目成果

經過近一年的品牌戰略服務,民盈·國貿中心的成果斐然,不僅經受住了競品的市場競爭,以“一座城市 只有一個國貿中心”的核心價值輸出與沉淀,在東莞樹立了地標級的品牌形象,同時打造出眾多火爆全城的大型公關活動,成為名副其實的東莞新地標。不管在品牌形象、品牌價值傳遞、品牌影響力等方面,都取得了顯著的、令人欣喜的成績。其次,銷售在不利的市場環境中成功逆襲,并交出了較為滿意的答卷。項目組的工作也獲得了客戶的一致肯定和好評。























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